不動産売却の正解はひとつじゃない！仲介と買取を選ぶポイント｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 大垣

 

不動産の売却方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

仲介は市場から買主を探す方法、買取は不動産会社に直接売却する方法です。

価格だけなら仲介が有利に見えることもありますが、

売却までの期間や手間、物件の状態によって適した方法は変わります。

大切なのは、自分の状況に合った売り方を選ぶことです。

 

🔷仲介と買取、何が違う？

仲介では、不動産会社が購入希望者を探して売買を進めます。

市場に向けて売り出すため、相場に近い価格での成約が期待できる一方、

買主が見つかるまでの期間は物件によって異なります。

買取の場合は、不動産会社が直接買主となります。

一般の購入希望者を探す必要がないため、条件が合えばスムーズに売却しやすく、広告や内見への対応も抑えられます。

その反面、再販にかかる費用などが考慮されるため、価格は仲介より低くなる傾向があります。

 

 

🔷買取価格はどのくらい変わる？

買取価格は、仲介での想定成約価格の7〜8割程度となるケースがあります。

ただし、立地や築年数、建物の状態などによって大きく異なるため、あくまで目安として考えましょう。

仲介と買取でどれほど差が出るのかを知るには、複数の不動産会社からそれぞれ査定を受ける方法がおすすめです。

査定額だけでなく、諸費用を含めた実際の手取り額まで確認しましょう。

 

 

🔷買取を考えたい5つのケース

次のような事情がある場合は、買取が向いている可能性があります。

　売却期限が決まっている：転勤や住み替えなどで早めに売りたい
　売却を周囲に知られたくない：広告や看板を使わずに進めたい
　建物に不具合がある：雨漏りやシロアリなど、修繕に不安がある
　相続で共有者が多い：権利関係の調整に時間がかかっている
　内見への対応が難しい：居住中や遠方にいて立ち会いが難しい

たとえば、築40年の戸建てで雨漏りや基礎のひび割れがある場合、

修繕してから仲介で売却する方法だけでなく、現状のまま買取を依頼する方法も検討できます。

 

 

🔷仲介を選びやすいのはこんな場合

売却を急いでおらず、価格を重視したい場合は仲介が選択肢になりやすいでしょう。

駅から近い、築年数が浅いなど需要が見込める物件なら、複数の購入希望者から条件を比較できる可能性もあります。

一方で、内見の日程調整や価格交渉など、売却活動に対応する時間も必要です。

時間と手間をどこまでかけられるかも考えておきましょう。

 

 

🔷「仲介から買取」への切り替えも

最初から一つの方法に決めず、まず仲介で売り出す方法もあります。

一定期間たっても買主が見つからない場合に、買取へ切り替えるという進め方です。

ただし、対応できる会社は限られるため、仲介を依頼する前に切り替えの可否を確認しておくと安心です。

 

 

🔷会社選びは「価格＋条件」で

買取を利用する場合、提示価格だけで会社を決めるのは避けたいところです。

契約不適合責任の扱い、引き渡し時期、決済までのスケジュールなども確認しましょう。

また、直接買取では通常、仲介手数料は発生しません。

仲介と買取を比べる際は、査定額だけでなく、手数料や諸費用を差し引いた最終的な手取り額で比較することが大切です。

 

 

🔷まとめ

仲介は価格を重視しながら時間をかけて売却したい場合、買取はスピードや手間を抑えたい場合に検討しやすい方法です。

「どちらが得か」ではなく、売却期限や物件の状態、周囲への配慮、

内見対応のしやすさなどを踏まえて選ぶことがポイントです。

迷ったときは、仲介と買取の両方で査定を受け、価格・条件・手取り額を比較してみましょう。

 

 

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